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　    恒大冰泉凭借着硬实力一路用钱狂轰滥炸，在国内矿泉水市场炸开一条缝，微微颤颤地维系那点可怜的市场份额，同是做中高端矿泉水，为什么昆仑山、5100等品牌能长期占有一席之地，而恒大冰泉却变成了一头四不像？因为其一开始就定位错误。
    一个有历史文化底蕴的品牌无疑能激发消费者的价值崇拜。论品牌影响力，新晋产品比不过上百年历史的依云；论产地，长白山的水质不是最好的，也不具独特性，文化厚底更远远不如西藏5100和青海昆仑山。品牌势能不足就难以支撑起高昂价格，而恒大又偏偏不乐意走低端路线，最后把价格定在350ML 4.8元。一般市面上的瓶装水分两大类别，一类是以康师傅、哇哈哈为首的廉价水，一块钱一大瓶；还有一类是依云、圣培露等高端水，十几块一小瓶。剩下一小部分市场份额落在4元到10元之间的中高端水上，恒大冰泉就恰恰卡在这个尴尬的位置。但是如今面临的困境是土豪不屑喝你，穷屌丝喝不起你。因此，恒大冰泉的目标客户根本不应该是企业CEO或低消费学生群，而是中产阶级，俗称小资。
    广告投放是第二个大问题。首先，矿泉水不是楼盘，需要持续消费的产品，大量广告的狂轰乱炸只会带动一时的消费热潮。而小资是怎样一个群体？人文素养高、价值判断能力强、带点文艺气息。因此，他们绝不会盲目地只因为恒大冰泉被哪个明星代言过就会持续购买，当然了，要是每瓶水都被教授喝过就另当别论。因此，相对于用钱砸出来的明星广告，情感营销对来说他们会来得更管用。与其花高价请大牌明星代言，倒不如做个能直击人心的广告短片。

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